Stezka prodeje: Rozbor a trénink řešení praktických situací; Vyjednávání a asertivita

PTÁČEK velkoobchod a.s. - 3. den rozvojové akademie obchodních zástupců - 1.skupina

Cíl kurzu:

Posílit schopnosti obchodního týmu při v Rozhodovací fázi obchodního jednání.

Efektivně se na tuto situaci připravit, mít uspořádané argumenty a vést vyjednávání efektivně a asertivně.

Obsah kurzu:

1. Připomenutí klíčových poznatků v minulého kurzu a řešení situací z praxe dle podnětů od účastníků kurzu
2. Rozhodovací fáze – problémy a jejich řešení
3. Jaký jsem vyjednavač
4. Principy efektivního vyjednávání
5. Příprava na vyjednávání
6. Vyjednávací strategie a taktiky
7. Základy asertivního sebeprosazování